▌CIEA會員專訪系列-烏龜移動&蝙蝠移動
烏龜移動&蝙蝠移動創辦人-Bobby許禾杰
「在被數位浪潮席襲捲的今日，數據就像無垠大海中一道又一道的大浪，前仆後繼的不斷向我們襲來，對於無法觀察、吸收、整理、輸出數據的人，就只能在岸邊乾眼這既壯闊卻充滿危險的景色，但若是能掌握數據，仔細描繪出其所隱藏輪廓的人，便能成為在浪尖的衝浪者，馳騁在數位浪潮的頂端。烏龜移動是數位廣告代理商，蝙蝠移動則致力為客戶打造專屬的數據管理平台，兩者帶領企業主縱身數位浪潮，並成為駕馭數據的頂尖衝浪手。」低調、謙虛是有移動金城武之稱-烏龜移動創辦人許禾杰Bobby-一直以來給我的感覺，而今天的他領著我從坐在岸邊的觀浪者，到馳於大海的衝浪手，句句在我內心中掀起了大浪。
烏龜移動於2015年成立，專注於提供完整的數位行銷解決方案，獨家代理多種國際與本土廣告平台，致力於提供數位與行動廣告服務，擅用新媒體、新科技進行溝通。同步於2015年成立的還有蝙蝠移動，其核心服務是提供客戶專屬的私有化 DMP（Data Management Platform 數據分析管理平台），與客戶一起建立真正屬於自己產業 domain-knowledge 的數據分析管理平台。
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▌烏龜移動獨家代理特色潛力平台，提供客戶效益最高的廣告轉換率
「各個大型平台在近年來不斷拉高廣告價格，對於相當多廣告主來說，都是難以負擔的高額成本，再加上演算法的變動，又更難去掌握廣告效益。面對廣告主，烏龜移動必須為客戶們達到效益極大化負責；故成立三年多以來，有別於其他的廣告代理商銷售大型平台的廣告，我們精準掌握獨家代理特色潛力平台，為每支上架的廣告，都能精準打中受眾。」
烏龜移動代理相當多國際及本土平台，包括Criteo、Tripadvisor、電豹 - PTT鄉民原生廣告平台、METEOR等等。
「Criteo」，美國上市再行銷廣告平台。每當消費者逛完電子商務平台，到下一個平台時，Criteo便會紀錄使用者的瀏覽行為與購物車的商品，並精準的把該消費者有興趣的商品廣告放上去，以提升交易的可能性。
「Tripadvisor」，全球最大的旅遊平台。全球各地的旅客使用 TripAdvisor 網站和應用程式瀏覽超過 7 億則，為一國際性旅遊評論網站，提供世界各地飯店、景點、餐廳等旅遊相關資訊。
「電豹」，電獺廣告技術的營運單位，PTT鄉民原生廣告平台，產品包括「鄉民晚報」，結合了每日網路內容精華，現已成為台灣最多人收看的晚報，每日都有上百萬的瀏覽量及近50000位鄉民活躍使用！
「METEOR」，台灣唯一的高校生聚集的討論區，破百萬下載量，並擁有高度用戶黏著度，以每日活躍使用者超過 20 萬的熱度下，成為了全台高中生必備的APP，在標的、定位跟用戶都非常明確。
「數位廣告已然成為移動用戶生活的一部分，但想要不僅搶進用戶眼中，更搶佔的他們的心佔率的話，這就不是盲目跳入大海中能得到的效果，更需找到與公司產品服務屬性相合的平台，並由專業的舵手，帶著你航向用戶的心中。」
電報Aseal-全台唯一鄉民PTT行銷媒體
▌蝙蝠移動藉由特有的DMP技術，讓客戶在黑暗中找到發光的消費者輪廓
「數據，估計現今大部分企業都有體會到他的重要性，但這卻也是數據最危險的地方，因為若沒有辦法辨別數據的真實性、適用性，以及數據背後所要反應的價值時，數據便會操弄，甚至誤導企業發展的方向，進而被數據駕馭。」
對消費者的大數據採集，已經從傳統的 POS，CRM 系統，擴大到官網，電商的瀏覽行為，更延伸至 App 的使用軌跡。然而蒐集數據並不困難，困難的在連結散落在各處的數據，清楚描繪一個消費者的行為特徵和潛在需求，並且反饋到行銷及營運策略，最後有效的執行與優化。
蝙蝠移動所打造的數據分析管理平台DMP（亦包含CDP，Customer Data Platform），能夠詳細分析企業既有會員內部數據的價值，並能利用手機等行動裝置的獨有性辨識消費者，配合線上，線下所蒐集到的交易資料與瀏覽資料，以 ID 辨識技術以及資料標籤技術，精準描繪消費者輪廓，針對不同行銷活動，找到最適合的受眾，即時追蹤對廣告的行為，優化再行銷策略。
除此之外，亦與客戶搭建廣告服務平台，提供專業的廣告投放策略及決策方向，讓客戶能掌握數據，按照營運策略配合不同的行銷工具，擁有廣告投放的主動權。
「面對海量的數據迎面而來，就好比在黑暗中找不到方向，而蝙蝠移動就是能藉由特有的DMP技術，讓客戶能夠找到發光的消費者輪廓！」
蝙蝠移動會員資訊標籤系統
蝙蝠移動會員資訊標籤系統
▌韜光養晦，厚積薄發，數位廣告界的引領人物，於四十歲決定挽手創業
「烏龜移動取名的由來，其實是因為我四十歲才創業，相較於大部分的創業者，我就像是烏龜一樣真的有點慢了，但既然決定要創業，從另一個角度想，我便自詡像烏龜一樣，每一步都走的踏實，走的穩健。」
攤開Bobby的經歷，從YAHOO!奇摩資深業務經理、糯米網台灣區總經理，到威朋科技亞太區副總裁暨台灣區總經理的這些經歷，以及網路上的種種人物報導，我想都不需再更多的篇幅去描述Bobby在數位廣告行銷領域的引領性。長期在廣告行銷領域的深耕，更讓烏龜移動在短短三年多的時間，以指數函數上升的速度發展，走的快又紮實。
「負責任的原則，是我在踏入數位廣告領域近20年來，一直堅守的不二準則，從還在受雇的階段，不管是對公司，對客戶，對朋友，對同事，甚至對於自己，我都要百分百負責。而創業後，很慶幸因為我的一直以來的堅持，到目前為止烏龜跟蝙蝠都在各自的領域，逐漸嶄露頭角。」
▌對兩岸暨跨境創新創業交流協會的想法
「CIEA的價值，在於大量不同產業的創業者，能夠聚集在這個平台上，且高參與度的合作，促進的是跨領域想法的激盪以及資源的分享，對於我們創業者來說，透過如此的互動，更能去深掘更多不同商業可能，而這便是新創發展可貴的一環。數位廣告及DMP技術是烏龜跟蝙蝠所長，CIEA的會員若對於相關領域想更深入交流的話，歡迎前來我們的移動動物園，讓我們一同發現更多可能。」