▌CIEA會員專訪系列-悅庭牙醫
編輯/吳順圓
悅庭牙醫創辦人曹皓崴醫師
「牙醫診所在台灣其實已經呈現飽和狀態，但即便如此，我們還是可以發現有相當多的牙科診所如雨後春筍般冒出，也造成了彼此之間削價競爭的惡性循環。悅庭牙醫在早期成立時，也飽受上述的競爭壓力，但力求在紅海中生存的我們，決定跳脫出傳統牙醫的束縛，導入數位創新技術，並在新技術的基礎上成立培訓教育機構，總體提升台灣牙醫師邁向新的技術突破。」跳脫出我對於牙醫的既有認知，悅庭牙醫診所的這對兄弟檔創辦人-曹皓崴醫師及曹士賢Thomas，多元結合牙醫產業的各個領域，創造出新型正向循環的牙醫生態圈。
2012年成立的悅庭牙醫診所，在面對牙醫市場的紅海競爭之下，為求差異化突破，開發出新式數位牙科治療流程「同步模式」，大幅減少診療的時間成本，提高牙醫師及病患的彼此信任感；並在2016年成立 艾瑞瓷牙科繼續教育中心，將新形態的數位創新技術導入到台灣的牙醫產業，促進台灣牙醫產業突破改革！
位於士林捷運站出口的悅庭牙醫
▌導入數位創新牙醫技術，悅庭牙醫憑藉技術突破，在紅海市場中開創新的領域
「當時悅庭牙醫成立的時候，光是在附近的牙醫診所就有八間，而我們的診所位於二樓，沒有臨路的明顯招牌，在知名度、能見度雙重限制之下，最後只能從削價競爭下手，但面對不斷的向下砍價，對於牙醫診所的整體營運恐無法長久支撐，亦會不斷削弱我們牙醫師的專業價值。」
台灣的牙醫總人數超過15,000人，在普遍民眾的心中，對於牙醫診所的第一直覺便是過於飽和，何況在人口稠密的雙北市，恐早已供過於求，若持續維持既有的經營模式，新成立的牙醫診所根本沒有辦法打進市場，最終只能付諸削價競爭，惡性循環。
「面對身處多重劣勢的悅庭，我們決定朝技術突破邁進，從縮短冗長的診療時間下手，全體醫師及運營團隊遠赴德國取經，導入數位創新技術，結合新型輔助設備及臨床診療技術，讓原本需要兩週的療程僅需一天就可以完成，對於既有的牙醫產業迎來全面的革新。而在上述的突破之下，悅庭也成功創造了差異化，有效突破紅海市場天花板，重新定義市場。」
在2019年的第十六屆國家新創獎中，悅庭牙醫以自身開發出來的新式數位牙科治療流程「同步模式」，將數位工具和治療流程進行深度整合，進而提高假牙治療效率，使只需安裝假牙或假牙套的病患，都可以在一天內完成，榮獲了新創獎臨床新創獎的國家及肯定
同步模式的概念是，當醫生在處理牙齒時，電腦設備也同步在協助醫師處理牙齒，尤其在有多顆牙齒需要進行治療的情況下更能發揮效益，因為醫師只要依序分段進行數位取像與假牙製作，診間與後端研磨機就能同時作業，縮短整體治療時間。
「CNC 研磨機通常不到 10 分鐘就能製作出一顆假牙，相較於傳統的診療手法，效率更能大幅提升。」
導入全新的數位創新技術，由電腦傳輸牙齒參數，直接CNC現場製作出假牙，大幅縮短療程
▌搭建牙醫教育培訓機構及牙材群募平台，悅庭牙醫旨在搭建產業生態系
「成功確立了數位創新技術的運用後，我們才意外發現，由於這樣的技術具備一定的技術操作門檻，從台灣到大中華區甚至到東南亞各地，能有效掌握並付諸臨床試驗的只有少數單位，而我們悅庭牙醫便是其中之一；在各種教育訓練及演講邀約的情況下，我們決定成立CEREC Asia艾瑞瓷牙科繼續教育中心，向外分享我們的Know How，提升整體牙醫市場的發展。」
CEREC Asia艾瑞瓷牙科繼續教育中心是德國原廠Sirona認證之教育中心，宗旨便是為了讓亞洲區的牙醫產業能有效跟國際接軌，為牙醫師們帶來最先進且完整的技術教學，同時也有效促進醫師們彼此之間的交流。
「整合了醫師端並有效解決病患對於時間成本的後，要想要打造不斷正向循環的牙醫產業生態圈，還需要能夠輔助臨床的設備創新技術，也就是醫材領域的不斷進步，故我們在近期積極規劃專屬於牙醫產業的群眾募資平台『Tooth Faerie』，期能為醫材領域注入無限創新能量，持續推進技術革新。」
眾多的群募平台中，都有各自鎖定的主要發展項目，而對於一般生活不會使用的醫材來說，要能在一般的平台中受到很大關注實屬困難，故在『Tooth Faerie』這專業醫材平台中，便能專注在對品項的臨床運用上，有效且準確的讓資金供需雙方，看到項目的潛力！
曹皓崴醫師受邀至國外分享數位創新技術的臨床應用
▌兄弟檔攜手創業，結合哥哥的牙醫專業及弟弟的資訊背景，譜出悅庭牙醫不同凡響的創業故事
具備牙醫領域高度專業的曹皓崴醫師，以及資訊背景出生的Thomas曹士賢，這對兄弟檔有效結合了雙方的專業技術，開創了悅庭牙醫有別於傳統牙醫診所的技術創新，讓僅成立8年的牙醫診所，能橫向發展出不同的業務面向，被市場重視。
「其實兄弟檔創業真的太多有趣的事情了，其中最逗趣的不外乎就是『誰是哥哥，誰是弟弟？』雖相差五歲，但獅子座的弟弟更擅長公司運營及對外業務層面，而處女座的哥哥則在專業醫療技術的研究上更有深刻的底蘊，所以很多時候大家都會誤認，但也不可否認哥哥確實駐顏有術！」兩兄弟笑著說。
兩兄弟在各自領域專業有效結合，加上創業路上從小培養的默契，成就了悅庭牙醫不一樣的故事。
CEREC Asia牙科教育中心照片 - 日本醫師來台學習課程
▌對兩岸暨跨境創新創業交流協會的想法
「在CIEA裡我們算是新秀，不過跟簡理事長的緣分很早就開始了，除了很感謝簡大一直以來的幫助外，也很感謝有幸能加入CIEA這個大家庭。儘管目前我們對協會的認識不多，但在之後我們也將積極參與協會事務，期能跟會員們多多交流悅庭的點點滴滴。」