『一位創業者與大企業的真實合作經驗與策略』
CIEA #創業小聚 #會員限定 @台北場第四場
與大企業合作是許多創業者夢寐以求的機會，但這條路並非想像中那麼簡單。
此次邀請到協會常務理事 林宏儒Joseph 主講，作為『絡客思行銷科技』、『力宇管理顧問』的共同創辦人，服務過上千個知名品牌，如麥當勞、新光三越、優衣庫等。
此次將從策略目標、尋找合作對象、合作模式以及執行過程等多方面，分享如何有效與大企業建立合作關係。
+ 創業路上的巨人夥伴
Joseph曾與多家國際知名科技、餐飲、製造和工業電腦企業合作，這些經歷讓他深刻體會到：成功的合作需要的不只是好點子，更需要策略性思考和人際智慧。
+尋找入口：#人脈是最好的門票
大企業的大門往往緊閉，但總有一扇窗是開著的。Joseph的經驗告訴我們：
#參與產業活動是關鍵：透過APEC創業競賽，獲得了某大型集團的青睞。
#善用二度人脈：與某知名連鎖企業的合作始於創業活動中認識的廣告公司高管。
#現有客戶是寶貴資源：透過客戶介紹，成功進入海外市場與當地企業合作。
+合作前的必修課：#理解巨人的痛點
為何某全球連鎖品牌願意長期合作？因為他們花了整整半年時間，深入了解這家企業的三大痛點：
1. 數位廣告效果衡量困難
2. 缺乏低成本的地理位置行銷解決方案
3. 缺少外部顧客數據分析
當你能解決大企業無法自行解決的問題，你就成為了他們眼中的寶貴夥伴。
+成功合作的黃金法則
在成功合作經驗中，Joseph總結出以下關鍵要素：
#深入了解痛點：花時間理解大企業真正的需求，而非假設他們需要什麼。
#從小測試開始：與合作對象從小規模的概念驗證起步，證明價值後再擴大合作。
#重視中間人：與代理商建立良好關係，他們往往是大企業信任的顧問。
#耐心與堅持：大企業的決策周期長，但一旦合作成功，規模效應不容小覷。
與大企業合作需要策略性思考、人際智慧、耐心和適應力。無論你是尋求資金、市場、通路還是技術資源，成功的合作建立在互補價值的基礎上。
當你能幫助大企業解決他們自己無法輕易解決的問題時，你將成為他們眼中最寶貴的夥伴。
