▌CIEA會員專訪系列-莊碩文
編輯/吳順圓
Neo莊碩文
「世界總是在你勇敢跨出第一步後，才會感受到自己過去以管窺天的渺小。十三年前接觸國際貿易，到開創自己的貿易商事業，以五金機箱設備外銷，走了世界一圈後，才會感受到國際變動的速度，是過去待在台灣所無法認知，看似傳統的貿易商，若不去結合創新趨勢的脈動，待你意會過來，卻已為時已晚。也因為如此我正積極展開自己的二創，以社交電商為基礎延伸，展開訂閱分潤型態，推開這世界的新大門。」Neo莊碩文，一位低調謙遜的創業者，從專訪之初的靦腆其詞，到點燃眼神中的赤誠之火，帶我進入靜止的時空，四個小時的無私分享，彷彿片刻般的短暫。
莊碩文25歲開始接觸五金機箱設備外銷國際，後從受雇的業務員到創業，並把原本傳統的銷售模式結合當時正崛起B2B電商，快速的將產品打入歐美市場，創造外銷平均年營收破億的穩定發展。近年來積極展開電商第二事業，除了以自有品牌打入亞馬遜之外，更規劃建置以社交電商為基礎延伸的平台，展開訂閱分潤型態，面向全球市場。
▌跳出傳統的國際外銷思維，結合電商迅速遍布國際市場
「過去大家對於設備廠商外銷國際，不外乎就是出國參展，向當天有前來看展的可能合作對象介紹產品，或是主動聯繫可能會有興趣的外國廠商，主動前往拜訪等。雖然這樣的做法，行之有年，但在電商出現後，能夠嗅出趨勢的人，將能夠更快的獲得市場佔有率。」
電商發展快速，在聲量上B2C很明顯是比B2B還要更大，但其實B2B市場存在了相當大的動能，包括Amazon跟阿里巴巴等大型國際企業都早已為企業間的電商貿易架設了B2B平台，而台灣相當多製造業的隱形冠軍亦積極開拓B2B市場，直視這趨勢的轉變。
「十年前，當我發現歐洲廠商已經在發展集團內部電商，全球分布的據點透過系統，去向總部進貨時，我才驚覺若不搭上這樣的趨勢，勢必將被未來淘汰，但新的做法、思維要改變普遍保守的台灣企業著實困難，所以我決定創業，縱身在這新浪潮當中。」
與廣州合夥人共同聯手後，兩人分別負責大陸及國際市場。面對國際銷售，Neo導入了電商思維，不僅開創了更多潛在客戶外，也成功降低成本，譜下了第一次創業的篇章。
▌二次創業以電商為主題，從自有品牌出發，致力推生新型態電商平台
電子商務不斷變化革新，從以前初露頭角的C2C到B2C、B2B，後來又結合線下推出O2O的模式，之後更有社群電商及近期熱起來的社交電商，每次型態的變化，都對於消費者有更深度的挖掘，也代表了兩者之間的黏著度不斷提升，已然成為生活的一環。
「從接觸電商後，我便不斷挖掘在電商之中可以發展的空間，包括了我的第二次微型創業，架設自有品牌3AbestBuy，深入世界囊括了日常小物、電腦周邊、行動3C等，也深入去研究如何透過Amazon及淘寶去開創自有品牌在國際平台上的銷售能力。」
3AbestBuy是Neo近期的第二次創業，涵蓋許多垂直市場，除了官網及在松果購物有開店外，亦在Amazon上架，鎖定全球客群。產品廣泛應用於工業電腦，服務器，多媒體製作，通訊等休閒產業，目標在資訊互聯時代，創造輕鬆「便利、品質、好東西」的BestBuy 網購空間。
「而在不斷觀察整體趨勢的過程之中，加上近期於風口上的社交電商模式，我開始對於下一波正要主宰趨勢的電商型態有了想法。下一步，我將以建設平台為發想，透過對社交電商的延伸，結合訂閱、網紅直播、分潤以及區塊鏈統一貨幣，將市場面向全球！雖然這個主題實在是非常大，但他所帶來的變革，讓我必須縱身其中，掀起人生第二波大浪。」
在西雅圖的經歷，改變了Neo對世界的認知
▌經歷過政治、期貨、基金、國際貿易再到電商，多方經歷完整了對世界的認知
「套一句俗話『風平浪靜的大海，鍛鍊不出一個精湛的水手』，從我19歲踏入期貨的領域後，我便感受到這世界的變動實在是超乎想像，唯有能夠關注細微變化，找到突破口之人，才能在這遍暗潮洶湧中，揚帆馳騁。」
19歲，在期貨尚未開放之時，Neo便一腳踏進了這分秒變化萬千的領域；緊接著在學期間便積極接觸政治，在兩者快速的催化之下，讓Neo對於市場波動及政治人脈開始有了初步的認識；不過全面改變他往後對於創業嗅覺的轉捩點，竟是父親的一句話。
「在我不管是政治或工作都步上軌道之時，父母親的一句話讓我決定『立馬出國！』迫使我暫停了所有在台的規劃，隻身前往西雅圖。但也因為如此，從沒出過國的我，才能強烈感受到這世界的所有資訊，其實每天都不斷向前革新，不過台灣卻彷彿屏蔽了所有資訊，使得我們永遠趕不上世界先驅，反之閉門造車，畫地自限。」
在西雅圖的經歷，讓Neo重新定義了世界，也總算確立以國際貿易為己任的目標，保持著與世界的緊密接觸，讓自己的思維能夠站在世界的前端，也促成了Neo在第一次創業的成功，在第二次創業的膽大心細。
參加兩岸暨跨境創新創業交流協會「CIEA雙創匯香港交流團」，一同參訪港交所
▌對兩岸暨跨境創新創業交流協會的想法
「當初最擔心的就是會不會沒辦法通過CIEA會員申請的審查，不過好險能夠順利入會，才能認識到協會的眾多先進前輩，對於我對未來電商平台的規劃給予寶貴的意見。並非常開心能在今年五月跟協會一同前往香港，對於即將到來的電商越南行，著實非常期待，希望能夠更全面認識東南亞電子商務版圖，為前往國際作萬全的準備。」