▌CIEA會員專訪系列-ANDERLOS安德羅斯
編輯/吳順圓
「於2019登上法國巴黎時裝展的ANDERLOS，是出自台灣時尚設計師之手的手袋品牌。以經典東方印花優雅概念，取材在地元素，融合現代文化，以東方文華為中心，塑造第一家東方風格為主軸的輕奢精品品牌。其背後的推手，翔珊時尚設計公司，從ODM手袋廠出發，提供專業國際手袋皮件設計製造，並以個人化及藝術印花為特色，致力打造出放眼國際，源自台灣的輕奢手袋品牌。」翔珊時尚設計&ANDERLOS安德羅斯品牌創辦人Terry游翔安致力於打造源自台灣放眼國際的輕奢手袋品牌。
翔珊時尚設計是年輕的一站式時尚設計及顧問公司，在時尚產業體系相對薄弱的台灣，是少有的時尚機構，對時尚設計充滿熱誠，懂得如何有效地利用創意達到客戶期望及市場需求，並以創新的構想、熱誠與能力，達成客戶的期待，同時將公司擅長之資源整合，打造台灣手袋輕奢品牌ANDERLOS安德羅斯，獲得更全面性的品牌經營實務經驗。
▌高端皮件手袋ODM設計，從生產到品牌規劃，一條龍支應各種量體等級
「翔珊時尚設計以精湛的設計質感及精緻的生產品質，擄獲兩岸許多時尚品牌客戶的心，所提供的專業服務，都能夠從各種面向給予客戶貼近市場的專業解決方案，不僅是工廠生產、品牌包裝、視覺設計、產品拍攝等，能夠接應各種量體等級，提供量身訂製的高端服務。」
翔珊時尚設計以兩岸跨境經營設計端及生產端，在台灣主要提供各類設計為主，從業主的品牌定位及季節主題企劃作為基底，在設計上創造出獨具匠心的特色風格，並且專注於中高端的設計理念，讓品牌客戶抑或是想創品牌的業主，可以打造出品牌定位的產品優勢及特色，找到最符合的設計風格；
在廣州的研發生產基地，則是匯集了許多擁有高端精品研發及生產背景的開發團隊，對於產品品質的標準及細節的要求，每一分都受到嚴格的檢視，並建立起完整的產業研發供應鏈，能夠隨時支應品牌客戶天馬行空的產品開發需求，並且獨家取得優異的開發成本，而這也讓翔珊時尚設計成為了少數具備高端手袋設計及開發能力的廠商，也為ANDERLOS提供穩健的品牌基礎。
「早期台灣是許多國家委託手袋生產的基地，包含日本、歐洲等許多人會找上台灣的工廠生產高端的手袋，好比現在的中國，但隨時代變遷產業遷移，台灣陸續將技術教給中國，便逐漸失去了優勢，在台灣已經很少見僅存高端皮件生產工廠，更遑論設計品牌，但我們認為即使現在生產聚集在中國，往後在東南亞或其他國家也沒關係，品牌才是最重要的價值所在，西方品牌如Apple等便可說明一切，我們希望為台灣生一個品牌」
即使產業變化是時代的過程，但品牌永遠是建立產業的先驅。
▌ANDERLOS安德羅斯從B2B到B2C一步步將屬於台灣的手袋精品發揚光大
「創立ANDERLOS後，考量公司優勢，我們決定從國際B2B市場開始，參與國際時尚展會，包含巴黎、米蘭及上海時裝周，以大小區域代理、經銷及落地運輸方式切入大型品牌通路、連鎖精品店、品牌集合店，讓品牌足跡得以快速擴張到時裝周外圍國家及城市，並逐步與當地知名的企業及品牌合作聯名，發揮自有設計及開發資源，準確地觸及合適的目標客戶群，攻入市場，B2B訂單的額外產能再透過國際直運時尚電商，面對C端銷售，讓訂單效益擴增。」
以B2B的方式打開自有品牌的道路，是翔珊時尚設計的第一步，除可試探市場目標客群及接受度外，更能夠取得生產資金及無負擔取得存貨，轉至通路銷售，亦可根據市場風格的變化，進行小步快跑的調整，彈性應對。
「訂單的額外產能逐步增加後，除了國際直運時尚電商，我們希望增加2C銷售，實體的百貨或許是選項，一次機緣下，忠孝SOGO百貨找上了我們，就此開啟台灣C端的品牌專櫃之路。」
台灣時尚市場的中高端輕奢精品，幾乎九成來自歐美日，剩下的台灣品牌數不多且多數為服裝品牌，以手袋產品做為主軸在台灣輕奢品牌市場上，可說是僅有ANDERLOS，也讓其成為少數能夠在輕奢精品市場嶄露頭腳的台灣原生品牌。
「事實上，時尚產業是龐大的產業體系，台灣具有世界領先的紡織，設計時尚能量也不遜於亞洲甚至歐美國家，在國際時裝展會屢屢可見台灣設計奪得讚賞，然而大部分國家政府均有政策的扶持並規模化其國內時尚產業發展，像是東京時裝周扮演亞洲時尚火車頭，韓國將時尚導入影劇輸出世界，中國更有野心的組織國家隊在各大時裝周獲取領先位置，台灣仍處於單打獨鬥的情形，我們希望能夠奉獻能力，建立起一個品牌做為平台與台灣優異人才與企業合作，讓台灣文化力走出世界」
▌ANDERLOS安德羅斯滿足實用、藝術與獨一無二的時尚存在
「ANDERLOS安德羅斯是以東方藝術為出發，鎖定美學消費客群，我們認為背上ANDERLOS的人是獨特的，她們不渴望融入人群，因為只要背上ANDERLOS的設計，她們總是能成為焦點。」
品牌市場定位為輕奢，專注設計現代女性便於駕馭的手袋，背上ANDERLOS總能成為眾人目光焦點，定義品牌經典識別「東方藝術」。
「目前ANDERLOS主要產品線為真皮手袋及小皮件系列，並以獨特精緻的真皮印花以及東方風格設計為主要系列，搭配專屬個人化的設計概念，讓手袋也能夠玩味出屬於每個人專屬的風格，未來則規畫輕珠寶首飾及品牌生活家飾系列讓品牌更加完整。」
東方未末系列-東方風格手袋設計配上高識別度品牌窗花五金，具代表性的產 品系列，滿足都會日常需求，並可依照場合需要自行搭配個人化產品，打造截然不同且獨一無二的產品風格，專屬於自己的風格手袋。
藝術印花系列-藝術印花設計強調獨特個性、時尚感的系列，印花圖案隨每季品牌季度主題相扣，限時限量不重複推出，並不定時與名人、藝術家聯名合作，打造藝術時尚最具代表性的品牌聯名平台。
個人化系列-品牌從設計出發，打造出顧客可自行塑造的獨一無二專屬產品，像是姓名字母背帶、包袋配件局部燙金等，非常適合在節慶送禮時，擄獲收禮人的心，並定期舉辦品牌專屬體驗活動，與客人同樂，聆聽客人的需求及建議，讓未來的開發更加順利，並有高端會員專屬手袋訂製服務，滿足顧客獨一無二的尊榮服務。
▌對跨境創新創業交流協會的想法
「CIEA協會最大的特色在於聚集了眾多來自多元且豐富領域的會員所組成，且許多更是產業中的菁英，能夠在協會中一次認識到這麼多不同面貌的會員，非常的開心，更應該說只有在CIEA才辦的到，與眾多領域的會員定期相互對談及分享，也能夠讓自身對於公司的經營走向、品牌的營運獲得不同面向的全新想法，更是期待有機會與優秀會員進行跨界合作，相信必能激發不同的創新火花，未來在善用協會跨境的資源下，品牌穩定輸出國際。這是值得仰賴的組織，也是跨境創業者的家。」