▌CIEA會員專訪系列-好物團購
編輯/吳順圓
「儘管好的產品是所有公司推動銷售的重要根本，然而在現今資訊爆炸、訊息快速流通的網絡時代，只有好的產品，已然不夠滿足業績成長的關鍵，不管是2B還是2C的生意，不管是紅海還是藍海的競爭，如何有效掌握流量，快速將產品優勢結合關鍵通路進行精準銷售，已然成為各企業主所要專注的課題！我們從關鍵KOL通路，瞄準精準消費者，在短時間創造品牌聲量，打造爆款，系統性規劃了屬於團購的行銷解決方案。創辦『好物團購』的目的，即協助想要有效推升自家產品銷售的品牌，將每一個好的產品，藉由團購加速開創爆量的銷售成績！」，創辦人-何宗霖率領的團隊具十多年的電商品牌運營經驗，有著團購領域優秀的行銷操作規劃及跨界服務實績，協助每個想要透過團購銷售的品牌及產品快速成長，讓好物團購成為團購爆款產品的重要推手！
▌透過社群經銷短期創造高業績
何宗霖表示「每個業主透過團購都想要找到精準的客戶，然而精準的客戶來自於合適的通路及KOL，所以每個業主在找到好物團購時，我們都會做一系列的商品分析，從原本業主的商品設計來做規劃，連結溝通合適銷售推廣通路及KOL，快速有效的找出推廣策略，在短時間內成為爆款產品。」
好物團購推出的就是團購整合服務，為供應商及團購主的重要橋梁，一方面能夠有效協助供應商增加品牌知名度，讓產品有效在精準市場曝光之外，另一方面也讓團購主們能夠提供優於市場價格的好產品給自己經營許久的用戶，加強用戶的黏著度和變現能力。
整體的流程大致分為以下幾個環節：
首先是供應商提供產品，好物團購會針對每樣產品分析其屬性，了解該產品原本的設計是否符合團購的模式，甚至進行調整規劃建議，為客戶在團購這條路上量身訂做。
與業主溝通完商品的屬性以及銷售的策略後，便會將商品導入好物團購的系統上架。並將商品經過調整後的相關產品及銷售資訊統整後，提供給適合的團購主們，同時也跟團主們討論產品的內容行銷與團購策略。
每個產品都會以檔期來進行規劃，從數量到價格來做細部安排，在每次檔期團購結單之後，便會針對團購主們實際的銷售情況來通知供應商進行出貨完成最終程序，並於一個月內結單收款。
「團購的價值其實不僅是銷售，而是要創造銷售所帶來的熱潮和議題。團購所設計的定價策略肯定是略低於產品在市價的定位，然而團購並不是要讓產品持續以低價出售，而是透過短時間的波段操作，讓產品在網絡上能受到高度關注，成為吸納流量的重要策略，有了短期的爆款效應後，便能打開消費者對於產品的認識及稀缺性的飢餓行銷效應，成為炙手可熱的銷售新星。」
團購的價值來自短時間內銷售提升，不管是對於供應商或是團主們，都是互惠互利的乘數效果。
對於供應商來說可把團購視為一種行銷策略，其低於市價的定位可以視為行銷支出，且能夠在短期所創造銷售成績，成為最佳的產品推廣策略。
對於團主來說，花費長時間經營的流量及粉絲，以提供低於市價優惠產品的方式將能夠有效提升黏著度，並開始將流量變現，創造獲利。
▌沒有產品不適合團購，只有沒找到關鍵策略的項目
「我們目前所服務的產品從一般的消費品到大型的建案開發案都有，可以說沒有不適合團購這個行銷策略的產品，只有沒找到合適團購方案的產品，好物團購從小賣到大，不放棄任何一個能夠幫助供應商曝光的機會。」
以過往好物團購所打造的爆款細數，有珪藻土腳踏墊，透過在網絡上有居家親子客群的團主合作，透過團購行銷的方式讓可愛造型腳踏墊，擄獲每位愛家的親子目標客群。
除此之外還有水果，像是季節性的玉荷包、芒果、櫻桃等，或是可以簡單烹飪的料理包，甚至是有賞味期的蛋糕，以及休閒穿搭必備的無鋼圈內衣，到高單價的寢具和3C產品等，都是好物團購能夠發揮團購價值的品項。
「我們近期還操作高達數百萬的建案，做為我們的團購商品，我們推出專屬於建案的行銷策略，從網絡上的行銷操作曝光，到建案介紹、房屋外觀、樣品屋&實品屋開箱的賞屋環節，以及建案設施、社區造景的公設等都是我們目前最新的一條龍策略，對於好物團購來說，小從上百元的糕點、上千元的電器，到上百萬的建案，我們都能進行團購銷售，即沒有無法團購創造爆款的產品，只有沒找到合適團購策略標的。」
▌對跨境創新創業交流協會的想法
「對於協會所致力推動的服務感到很值得，因為對於每個台灣製造的產品來說，除了國內市場的銷售外，無不希望把產品賣到全世界，所以對於我們好物團購來說，未來我們也希望能夠透過我們對於團購的系統及專業，將好的台灣產品，在國內外市場都能創造爆品。也期望協會內的會員，不管是產品供應商，又或是具有流量及忠誠讀者的KOL們，都能夠加入我們這個平台，打造大團購時代。」